新百源貨架講述無人貨架在泡沫中該如何生存

2019-05-05  來自: 重慶市新百源金屬制品有限公司 瀏覽次數:80

什么是無人貨架呢?除了我們常見的一些貨架外,無人貨架就只能在一些寫字樓或者醫院里面看到了,究竟無人貨架又哪些好處呢?無人貨架在泡沫中又該如何生存呢?哪些場所可以用到無人貨架呢?現在我們就一起去了解一下吧。

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無人貨架的好處

1.概念泡沫正在被戳破,仍活著的公司需要給資本一個新故事

若辦公室無人貨架市場仍能持續健康發展,這些公司不會輕易偏離主營方向,而是會先在主業上站穩腳跟,之后再去拓展其他消費場景??扇缃駸o人貨架“大勢”已去,故事已無法繼續講下去,那些想做資本風口上的弄潮兒的公司就必須要有一個新的故事讓投資方感到興奮,社區新零售是比辦公室無人貨架更大的故事,而且朝這個方向轉型并不突兀。

2.無人貨架公司都在研發無人貨柜,而社區適合無人貨柜設備

業內都明白,毫無科技含量的無人貨架,只是現階段各家公司用于快速搶市場的過渡性零售終端,未來會用智能無人貨柜替換掉無人貨架,以便解決過高的貨損問題。果小美、七只考拉、京東到家等公司都做了智能無人貨柜產品,但還沒來得及更換智能終端,就有公司堅持不下去了。從產品形態來看,除了辦公室,無人貨柜非常適合社區場景。

3.辦公室無人貨架策略不涉及供應鏈,而是以搶占點位為目標

大部分無人貨架公司有一個共性,就是前期都不管供應鏈建設,而是外包給第三方公司去提供補貨服務,將主要精力放在拓展市場點位上,想先建立渠道優勢后再考慮供應鏈問題。按照此前無人貨架BD優先的燒錢策略,完全可以復制到社區市場,我在《社區新零售》中提到過,大量中小物業“更認錢”,只要給足進場費,定然愿意接納無人貨柜入場。

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無人貨架在泡沫中該如何生存

一、零售不在于有無人,而要回歸需求和本質

我們簡單回想一下,之前較火的互聯網詞匯是O2O。當時很多人覺得這是非常好的商業模式,通過線上引流、連接線下,可以讓人們的生活變得更加便捷。

二、零售的本質:產品和效率兩種體驗

本質上來講,零售是兩種體驗的結合,一種是效率的體驗,一種是產品的體驗。效率的體驗是指,在某個流通渠道里,用戶能以最低的價格和最快的時間得到一件商品。

三、無人貨架的價值在于大流通渠道的延伸

1、無人貨架的局限:從整個零售業態來開,賣場是一種業態,存在著巨型公司;便利店是一種業態,有非常出色的品牌,“無人貨架”是否也能單獨成為一種業態,也就是單獨成一個生意,我認為比較困難。無人貨架更像便利店,不同的是, “單點收入更小”和“終端更分散”, 我認為單就貨架本身這種形態,獨立存在有以下兩個風險:

1)無人貨架不能在同一時間提供完整的商品選擇。再高效的商品換新,也是在那個時間點,貨架所能承載范圍內的高效狀態,相對于便利店和賣場,貨架在商品體驗層面有諸多缺失。而更像便利店的無人貨架,未來也會沿著便利店的邏輯,接近產品端,可受限于空間,可拓展的SKU有限,“無人”的狀態下,很難像便利店一樣把產品體驗做好。

2)無人貨架面對的顧客群是相對鎖定的。任何商業模式都存在雙刃劍,對無人貨架而言,它的確離消費者更近,還不用付租金,但它做得再好,單點也只能吸引這個辦公室的人 。便利店在街邊付著高租金,但能吸引方圓100- 500 米的流動人群前來。

2、無人貨架投資的風險:無人貨架有其存在的價值,甚至未來隨著物流進一步發達,從離消費者無限近的角度,還可能會到每個人的家里。

無人貨架可用在哪些場所

1.寫字樓

辦公場景是無人貨架的“發源地”,也是當前的“主戰場”。然而,在封閉的空間里,辦公場景雖然是剛需,卻無法“阻止”白領們給寫字樓樓下的便利店老板打通電話,或是直接打開美團、餓了么等外賣APP下單,想要的東西基本上半小時內都能送到。而且,SKU更豐富,可選空間更大,價格上也不見得比在前臺那一旮旯的無人貨架上貴。

2.社區

除了寫字樓場景,社區則是無人貨架的另一片天地。當時,相對于寫字樓的封閉,社區是開放的,也有很多夫妻老婆店。不過,在中高檔社區,并不只是步行街這樣的開放空間,還有諸如電梯口、快遞柜以及小公園、健身場所等空間。

3.醫院

很少人能將無人貨架和醫院聯系起來。但這卻是一個無人貨架場景拓寬的“潛力股”。一方面,是門診大廳,目前已經有友寶這樣的傳統售貨機廠商進行了布局,這也從某種程度上說明了醫院門診大廳是一個好的流量場景。

4.學校

學校是另一個消費群體的主要場所。以大學和高中為例,這兩塊可以說面向的都是未來消費主力。雖然他們在學校整體消費能力不如白領和母嬰家庭,但是卻是三點一線之下有強烈的消費需求。

5.地鐵

地鐵站的場景就不用多說了。智能貨柜放在地鐵站的出入口附近,能想象的空間就有了。

6.影院

影院的場景也不用多說,只是,如何與影院利潤率至少在50%以上的爆米花達成一種平衡,不去沖擊既有的爆米花經濟,但同時又能覆蓋這一優勢場景,是無人貨架公司需要考慮的問題。

關于無人貨架的好處及生存和適用場所就是以上介紹了,想要購買貨架歡迎找新百源貨架公司。

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